【マツダ MPV／ホンダ ステップワゴン／日産 セレナ】値引き&商談見積りレポ！ミニバン編2006年春

【マツダ MPV 23C】東京都内 2006年3月下旬の商談

■マツダ系列A店

グレードは2300ccの23C 2WDでの商談。
担当のセールスマンはあまり話し方が上手ではなかったものの、売りたいという意気込みは十分。

値引きは10万円。
出たばかり(取材時)と言うこともあって渋いか・・・。

具体的に買うということになったとしても、現時点ではそれ以上の交渉の余地が少ない印象も。
セールスマンのトークの中にも、これは新しいクルマだから・・・という意識が感じられた。

店を出た後、帰宅前に「またご試乗でも来て下さい」と言われ、おおむね印象は悪くない店であった。

クレジットの金利は通常9.8%。


■マツダ系列B店

同じく2300ccの23C 2WDでの商談。
対応してくれたのは女性。ソフトな印象だ。
見積もり項目については、１つ１つきちんと説明してくれた。

見積もり書はA3版と大きい。
この店では、値引き額10万円が見積りに最初から記入されている。

ただし車についての説明はちょっと頼りない感じのところがあり、
トークもそれほどガツガツと「売りたい！」という印象ではなかった。

出たばかりということもあって、これ以上は値引きできないとのこと。
クレジットの金利は4月いっぱいまでは2.9％で、通常は3.7％という説明。

ちなみにカタログを切らしているとのことで、
カタログはもらえず・・・。

マツダ 新型MPVは、モデルチェンジしたばかりとはいえ、値引きを大盤振舞いした前モデル末期から見ると、販売台数は正直苦戦している状況にある。
それゆえに、この春以降から値引きが緩む可能性も十分にあるだろう。

【ホンダ ステップワゴン GタイプLパッケージ】東京都内 2006年3月下旬の商談

プリモ系列店とクリオ系列店で商談。

共にグレードは2000ccのGタイプLパッケージ 2WD。

プリモ系列店での値引きは25万円。
クレジットの金利は通常5.8%とのこと。

クリオ系列店での値引きは20万円＋アルファで、
クレジットの金利は通常は7%。
担当曰く、交渉しだいでクレジット料率は下げられると言う。

値引き幅でプリモ系列店の方が、クリオ系列店より５万円ほど上回っていた。
クリオ系列店で商談する場合、先にプリモ系列店での条件を提示して、さらに有利な条件を引き出すのもいいかもしれない。

【日産 セレナ 20G】東京都内 2006年3月下旬の商談

プリンス系列2店舗での商談。

共にグレードは2000ccの20G 2WD。

プリンス系列のとある店では、熱心な女性セールスが担当してくれた。
商談に訪れた人を実際に車に乗せて、あれこれ説明をしてくれる。
セールス担当本人からも日産車への情熱が伝わり好印象。

「どうせ買うならこういう人から買いたい」
と思わせる、いい感じ。

さて実際の商談だが、通常の場合は本体価格の10%〜12%を値引けるとのことで、商談する車両では28万円強の値引きということになるだろう。

しかし、実は2005年製造車の在庫があり(2006年3月取材時点)、大きく値引きができると言う。

この在庫処分車の場合は本体価格の20%引き、交渉しだいでプラスアルファの値引きもありとのことで、50万円引き程度まで狙えるようだ。

クレジットの金利は、通常5〜6％とのこと。
頭金がほとんどない支払い例まで出ていて、
頭金がなくてもすぐに買えますとセールスされた。

2008年の新車購入&新車値引きガイド