【ホンダ ストリーム／トヨタ ウイッシュ／日産 ラフェスタ／マツダ プレマシー】『見積り探検隊がゆく！』値引き&商談見積りレポ！ミニバン編2006年秋

【ホンダ ストリーム その1・1.8RSZ】都内ホンダカーズ・クリオ系A店にて・・・

　ホンダはホンダカーズとしてディーラー系列を統一するようだが、今回行ってみたのはクリオ店。
　比較的年配の男性が迎えてくれた。雰囲気は穏やかだが、ちょっと愛想のない感じも受けた。クルマの説明はひととおりしてくれて、概要は良く分かった。

　値引きは見積もりには記載がなく、口頭で「一律10万円」とのこと。
　値引き額によって消費税や支払い総額が変わってくるのだから、しっかりと明記してほしいところだが、逆に考えれば、まだまだ拡大する余地があるということかもしれない。
　また、オプションなどからも値引きは可能なので、いろいろと付けていけば、そこからの値引きも期待できる。

　オートローンの金利は5.9％とのことで、低金利のローンは特にないとのこと。
　ホンダは全体的に金利で客寄せをしていないので、やはり値引きをしっかりと要求したほうがおトクに買えるだろう。

【ホンダ ストリーム その2・2.0RSZ編】都内ホンダカーズ・ベルノ系B店にて・・・

　2000ccのストリームは、ベルノ店系ディーラーに見積もりをもらいに行った。
　クリオ店系では、一律10万円といわれた値引きだが、行ったベルノ店では3％引きといわれた。
　3％引きと言われると何となく根拠があるような印象があり、納得してしまうところがあるが、クリオ店では10万円引きをしているので、実際には3％引きではなく、それこそ5％引き以上にもいくのではないかと思った。

　オートローンの金利は低金利のものはなく、他の金融機関や信販会社のものを自分で探す必要がありそう。

　販売店によって値引きの差があるのは分かっているものの、結果的に1800ccよりも2000ccの方が値引きが少なかったので、実際にはベルノ店の3％引きというのはセールスマンが言っているだけのことで、まだ拡大していくと感じられた。

【トヨタ ウイッシュ 1.8X limited編】都内ネッツ系C店にて・・・

　ウィッシュはネッツ店で扱うモデル。ストリームが新型になったことで、販売がどのように変わったのだろうか。
　出てきたセールスマンは比較的年配の男性で、よくしゃべる人だった。優しそうな印象で、全体的に好印象。

　値引き額は見積りには書いていないが、フッと入ったディーラーなのに、初回から「25万円前後は確実です」とのこと。しっかりと商談すれば30万円引きくらいまでは行きそうな印象だった。
　また、実際に具体的な購入段階では下取りや備品、オプションなども含めてさらなる交渉も可能な印象。
　新型ストリームが登場したことで、ウィッシュは確実に値引きを拡大していると感じた。

　オートローンの利率は6.0％とのことで、さほど金利は低くないが、トヨタでは低金利ローンを用意していないもよう。また、金利4.9％の残価設定型ローンも説明してくれた。
　当面の出費を多くしたくない場合には利用価値があるかもしれない。

【日産 ラフェスタ 20S・Pセレクション編】都内レッドステージ・プリンス系D店にて・・・

　ラフェスタは日産のどのディーラーでも扱っているが、今回はプリンス店に見積もり書をもらいにいった。
　対応してくれたのは中堅セールスマンという印象の人で、落ち着いた感じ。

　値引き額は、見積り書に7万3500円との記載があった。
　グレードに関係なく一律とのことだったが、今回は初回の商談ということで、将来的には拡大していくといわれた。また、下取り査定なども含めて、具体的な交渉ではじっくりと商談したいところ。

　オートローンは通常5％のところ、ラフェスタの場合、当分は2.9％の低金利キャンペーンが適用されるという。
　ユーザーにとっては値引きが少ない分、オートローンの金利が安いなら、と思うが、値引きと金利は別なので、値引き交渉をしっかりとやりたいところ。

【マツダ プレマシー 20S編】都内マツダE店にて・・・

　プレマシーはマツダの全ディーラーで扱っているので、特にセレクトせずに通りがかったディーラーに行ってみた。
　首都圏ということもあってか、そんなに広くないディーラーだが、クルマも展示してあり、落ち着いて見ることができた。

　値引きは初回の商談で30万円引きという提示だった。支払い総額が230万円ちょっとになっているのだが、実際に買うとなれば、まだかなりの値引き幅があるように感じた。
　とにかく売りたいという印象が強く、こちらがじっくりと押していけばかなり有利な条件で買える雰囲気がある。

　オートローンは、金利が低い信販会社を紹介してくれるとセールスマンが言っていたので、実際に購入する場合にも、支払いの面でソンすることがないように見受けられた。

　プレマシーは両側スライドドアで便利なうえに、値引きも多く、金利も低いのであれば、言うことナシと思った。

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