【新車値引き・査定】決算期の大幅値引きと下取り額のカラクリに気をつけろ！

値引き額と下取り額は密接な関係にある！

　ちょっと前に年が明けたと思っていたら、もう2月です！ご存じない方もいるかもしれませんが、2月〜3月末までは、一年で最も新車が売れる季節。その理由は新車ディーラーが決算期直前に入り、年度末になると、ノルマ達成や在庫処分を図るために、大幅な値引き合戦を展開するからです。

　でも、大幅値引きをゲットしたときにこそ、注意しなくてはならないのが、本当の値引き額と下取り査定額のカラクリです。例えば、総支払い額300万円の人気の新車を買う時に、今乗っているクルマを下取り車として出したと仮定します。

　その時にディーラーのセールスマンは、「値引きが40万円で、下取りが60万円の総額200万円で結構です。このクルマは超人気車ですから、40万円は今までにない大幅値引きですのでご決断下さい」と言ってきたとします。でも、この時に注意しなくてはならないのが、値引き額よりも、むしろ下取り査定額なのです。

下取り査定の額が値引きに回されているときもアル！

　自分が今乗っているクルマがボロければ、60万円の査定額はオッケーかもしれませんが、走行距離の短い人気車だとしたら、その時はディーラーの術中にはまっているかもしれません。つまり、本当の内訳は下取り額が70万円で、値引き額が30万円ということもあるのです。

　ディーラー側は値引き額を大きく見せるために、その分下取りを低く査定して、その差額を値引き額に上乗せするという手を使ってくることもあるのです。新車を買うほうからしてみれば、「総額200万円で買うのだから一緒じゃん！」と言ってしまえばそれまでですが、そこでディーラーを一泡吹かせてやれば、さらに安くクルマ買うことだってできるのです。

値引きと下取り額は分けて交渉するのが鉄則！

　こんな時には「じゃあ、値引きは40万円ということで確定していただいて、下取りの方は買い取り店を回ってから決めることにします」と言ってみてください。その時にディーラーは、「この値引きは下取りがある場合の値引き額なので、下取り車も出してもらわないこと困る」と言われたら、やはり40万円の値引き額には、下取り査定額の分が回されていると思ったほうがいいでしょう。

　たいてい、このようなことを言われる下取り車は人気が高く、買い取り店などでも高値で買い取ってくれることが多いので、一度はガリバーなどの買い取り店に行って、査定してもらうこともオススメします。

　また、この逆に先に買い取り店などで査定を行ってもらい、高額な査定が出ていることを告げた場合は、ディーラー側で値引きを削って査定額に上乗せして、下取り車を高く買っているように見せかける場合もあります。

下取りが安いと感じたら買い取り店へGO！

　こいうったカラクリを避けるためには、最初は下取り車なしで値引き交渉を進め、ギリギリまで値切った後で、最後に下取り車があることを告げて査定を行ってもらうと、明確な値引き額と下取り査定額を、別々に知ることができるのです。

　そして、その下取り査定額に納得がいかなければ、ガリバーに行って買い取りの査定を受けてみましょう。そして、下取りより買い取りのほうが査定が高ければ、買い取り店に売ってしまえばいいのです。そうすれば、値引きも最大限に引き出せるし、手放す方のクルマも最も高く売ることができるのです。

　ちょっと面倒ではありますが、そうすれば数万円から十数万円も得する場合もあるので、値引きと下取り査定は分けて考えるという鉄則を忘れないで下さい。

2008年新車購入&新車値引きガイド