トライアル〜 新型 エスティマ 最新値引き情報&商談見積りレポート！速報版

　まだ歩道に雪が残る中、まずは東京都内のトヨタディーラーに行ってみた。
　出てきたのは２０代半ばのセールスマンで、例によってトヨタ恒例の見積りＰＣセットを抱えて出てきた。

　下取り車があって、オートローンを使って買いたい、と言うとスムーズに見積りをくれた。
　値引きは記載されていないが、尋ねてみると１０万円という返事。
　「メーカーから言われていて・・・」と言っていたが、どんなものだろうか？
　オートローンの金利は５．８％で、下げることはできないのかと尋ねると、さらに金利が低い信販会社を紹介することも可能という返事だった。

　見積りで、利幅が大きいディーラーオプションよりもメーカーオプションを優先させたためか値引きは１０万円から動かなかった。

　新型エスティマは販売するディーラー系列が違ってもデザインはすべて同じ、他よりもぜひ当系列店で買って欲しいという印象だった。
　値引きについては、本気で商談すればあと数万円は拡大しそうな印象。
そこから先は、総合計の端数を数万円カットしてもらう程度かもしれない。

　また、納車は注文から１か月〜１・５か月という感じのようで、３月に入ってからの場合には５月のＧＷ明けになるかもしれないと教えてくれた。
　本気で買うとなれば、１５万円引きくらいは行くだろうという感触を得た。

　次に訪れたのは、とある街道沿いにある(1)の商談と同じ系列のディーラー。
　出てきたのは20代前半の若いセールスマンで、なぜか消極的な印象。
　3.5リッターモデルで見積りを欲しいと言うと、ちょっと態度が積極的になり、いつものトヨタの見積りＰＣを持ち出して、色とかオプションについて要望を細かく聞いてきた。

　話の中で、納車については1ヶ月ちょっとかかりそうだが、間もなく増産して対応するからさほど待たせないで済むということを言っていた。
　値引きは10万円で、今の時点での限界とのこと。ナビ付なら、もう少々できるが、すでにこれ以上は店長決済ですという話だった。
　実際、「ナビをつけたら15万円引きくらいいけるでしょ？」とプッシュしてみたところかなりむずかしい顔をしていた。

　しかし、細部の値引きなどを合計していくと15万円引きくらいまでは行きそうな感触はあった。
　オートローンは残価設定タイプ（金利2.7％）をすすめてきた。通常のオートローンの金利は5.8％とのこと。

　次はディーラーの系列を変えカ○○ラ店へ。出てきたのは３０代のセールスマン。さわやかで好印象。
　なぜかここではトヨタ恒例の見積りＰＣは出てこなかったのだが、コーヒーが出ている間に裏で作業している様子。できれば目の前でプリントしてもらいたい、と思ってしまった。

　このチャンネルでは、ウインダムがなくなり、ＲＡＶ４がネッツ店へ、セリカもなくなってしまったので、販売はエスティマに賭けているといった印象。
　肝心の値引きは１０万円と断言していたが、ディーラーオプションを選べば、値引きも少しは拡大しそうな印象だった。

　オートローンの金利も５．８％とのことだで、別の信販会社を選べないのか、と尋ねたところ、トヨタファイナンスのみという返事。
　５．８％以下が望みなら、ユーザーが自分で銀行などを使ってオートローンを組んで、店には現金払いをしてくれという素っ気無い対応だった。
　納車にはオーダーから１か月くらいは見ておいてほしいとのこと。

　次は市街地にある(3)の商談と同じ系列の店に行ってみた。
　出てきたのは３０代のセールスマンで、自信満々の様子。「週末の試乗会には雪の中、大勢が来店され、自分たちでも反響に驚いていますよ」とのことだった。

「売れ筋は2.4ですよ、十分に速いですね」「3.5はさらに超速いです」と、強力にアピールしてくる。
　しかし、値引きは7万円代の提示。最終的に１０万円で収めたいという感じなのだろうか。
　オートローンの金利は5.8％。残価設定タイプもあるが、その場合は値引きは一切なしで金利を４．９％に下げるという。

「ナビを付けると、400万円の大台に乗ってしまう。検討する段階になったら400万円ちょうどくらいいけますよね？」と値引きを聞くと、
「なるべく近づけますよ」と好感触だった。